همه چیز درباره نتورک مارکتینگ

بازاریابان محترم؛ دور زدن قانون ممنوع!!! تا به حال در مطالب متعدد به بررسی معضلات موجود در بازاریابی شبکه ای و راهکارهای حل آن ها پرداخته ایم. یکی از معضلاتی که این روزها به سرعت در حال افزایش است و شاید کمتر به آن پرداخته شده دور زدن قانون به جای تبعیت از آن است. + ادامه مطلب ,دور زدن قانون ممنوع!!! ...ادامه مطلب

مدیران محترم شرکت های بازاریابی شبکه ای موضوع: انطباق فعالیت شرکت های بازاریابی شبکه ای با  مقررات قانون نظام صنفی   +ادامه مطلب ,انطباق فعالیت شرکت های بازاریابی شبکه ای با مقررات قانون نظام صنفی،انطباق فعالیت شرکت های بازاریابی شبکه ای با مقررات قانون نظام صنفی ...ادامه مطلب

                                       موفقیت در فروش نیازمند شخصیت و مجموعه ای از مهارت هایی است که همگان از آنها برخوردار نیستند. اما با پیروی از برخی قوانین می توانید معیارها و شرایط حداقلی برای موفقیت تیم فروش خود را تامین کنید.افرادی که در حوزه فروش فعالیت می کنند به ویژه فردی که سمت مدیر فروش را بر عهده دارد شغل پر چالش و سختی را برگزیده اند. موفقیت در فروش نیازمند شخصیت و مجموعه ای از مهارت هایی است که همگان از آنها برخوردار نیستند. اما با پیروی از برخی قوانین می توانید معیارها و شرایط حداقلی برای موفقیت تیم فروش خود را تامین کنید.   دارا بودن اهداف مدون و مکتوب اهداف فروش در سطوح مختلف قابل ارائه هستند که از آن جمله می توان به درآمد، سود، درصد رشد، ورود به بازارهای جدید و خطوط کسب و کار و بهره وری تیم فروش اشاره کرد. اهداف هرچه هستند هر عضو تیم فروش باید مجموعه اهداف خود را داشته باشد. هنگامی که مسئولیت بین گروهی از مردم پخش و پراکنده شده، چیز زیادی به دست نمی آید. اما اگر هر یک از اعضای تیم بخشی از آن هدف بزرگتر باشند پاسخگویی هرچه بیشتر شکل گرفته و دستاوردهای بیشتری کسب خواهند شد. آگاهی از نسبت ها چند تماس با مشتری های احتمالی به جلسات فروشتبدیل می شوند؟ چه تعداد از جلسات فروش به درخواست برای پیشنهادهای فروش تبدیل می شوند؟ چه تعداد پیشنهاد فروش ثبت شده به پایان رسیده اند؟ توجه به این آمار و ارقام کمک می کند تا نسبت به آن چه که باید در هر هفته و یا هر ماه به عنوان مدیر فروش انجام دهید، آگاه باشید. سپس، می توانید چگونگی ارتقا این نسبت ها را دنبال کرده و روش هایی را برای کاهش شدت کار خود شناسایی کنید. به عنوان مثال، اگر دارای ۱۰ جلسه فروش در یک هفته هستید و تنها یکی منجر به فروش می شود، این تعداد را به دو تا از ده تا افزایش داده که به معنای دو برابر شدن فروش شما است. مدیریت طرز فکر به عنوان مدیر فروش باید به سه چیز شامل خود، محصول خود و شرکت خود باور کامل داشته باشید تا به فردی ماهر و متخصص در زمینه فروش مبدل شوید. با این باور سه گانه ۸۰ درصد آنچه لازم است را کسب کرده اید. در اختیار داشتن فرآیند فروش فرآیندها به تولید اندازه گیری م,۶ قانون برای موفقیت تیم فروش ...ادامه مطلب

رادمرد، معاون وزير صنعت و بازرگاني اعلام کرد که ۸ شرکت بازاريابي شبکه اي مجوز فعاليت دريافت کرده اند وي اعلام کرد: در حال حاضر حدود ۸۰ شرکت متقاضي مجوز بازاريابي شبکه اي در نوبت هستند.معاون وزير بازرگاني افزود: بازاريابي شبکه اي روشي است که مي تواند ما را به سمت نظام توزيع نوين سوق دهد چرا که با حذف واسطه ها کالا از توليدکننده به مصرف کننده نهايي مي رسد رادمرد توضيح داد که بازاريابي شبکه اي مي تواند در هر شرکت براي حدود ۵۰ الي ۷۰ هزار نفرايجاد اشتغال کند. در پي انتشار خبر اعطاي مجوز فعاليت قانوني براي شرکت هاي بازاريابي شبکه اي سوال هاي مختلفي براي اکثر افراد به وجود آمد و نگراني هايي از بابت هرمي بودن فعاليت اين شرکت ها ابراز شد.در اين ارتباط با دکتر شهريار عزيزي، عضو هيئت علمي دانشکده مديريت دانشگاه شهيد بهشتي و دکتراي بازاريابي و اسماعيل مهدي زاده کارشناس ارشد مديريت بازرگاني گفت وگويي انجام داده ايم. دکتر شهريار عزيزي در پاسخ به اين سوال خراسان که تعريف بازاريابي شبکه اي چيست؟ گفت: منظور از بازاريابي شبکه اي به کارگيري شبکه هاي اجتماعي براي بازاريابي و فروش ارزش است و بازاريابي شبکه اي گاهي اوقات بازاريابي چند سطحي، بازاريابي مشارکتي، بازاريابي مستقيم مصرف کننده و توزيع تعاملي ناميده مي شود، بازاريابي شبکه اي عبارت است از نوعي مدل کسب و کار که از ترکيب بازاريابي مستقيم و حق امتياز تشکيل مي شود، بنابراين بازاريابي شبکه اي به خودي خود نوعي کسب و کار نيست بلکه يک استراتژي بازاريابي است.استاد دانشکده مديريت دانشگاه شهيدبهشتي در پاسخ به اين  سوال که تفاوت هاي شرکت هاي بازاريابي شبکه اي و شرکت هاي هرمي در چيست؟ گفت: در ابتدا بايد توجه داشته باشيم که بازاريابيشبکه اي يک ابزار تجاري و اقتصادي مشروع و قانوني است که به توسعه اقتصادي و توليد کمک مي کند آن چه که نامطلوب بوده و جنجال هاي فراوان به همراه دارد ساختار هرمي است. استاد بازاريابي دانشگاه شهيدبهشتي ۹ تفاوت عمده شرکت هاي بازاريابي شبکه اي با شرکت ,گفت وگو با کارشناسان درباره صدور مجوز براي شرکت هاي بازاريابي شبکه اي ...ادامه مطلب

  ,تفاوت بازریابی شبکه ای قانونی با شرکتهای هرمی ...ادامه مطلب